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Fb投放的3大误区和解法(下)
更新时间: 2020-11-10

  既然从上篇中,已经知道了三个亚马逊Facebook广告最容易犯的错误,在本章中,让我们来看看有哪些策略可以让你的Facebook广告获得更好的效果。

  如何最大限度地利用Facebook广告做好亚马逊?

facebook广告投放

  1.根据目标调整价格

  通常来说亚马逊的产品在Facebook上有两种促销方式,排名广告和review广告,根据不同目标酌情选择。您可能感兴趣的文章:Fb投放的3大误区和解法(上)

  1)排名广告

  对于新推出的产品的或希望促销的现有产品,你通常可以在7-10天内为顾客提供高折扣优惠活动。根据数据显示,折扣在70%-80%之间时转化率最高(就优惠券而言,数据表明75%的折扣对销售转化最有利)。

  许多人担心亚马逊不再将高折扣销售表现计入销售额和排名,目前还没有数据支撑这一说法。折扣策略将提高你的店铺排名,这会使你获得更多亚马逊搜索带来的自然流量。但是,如果你的listing不能转化这些流量,那么排名很快就会下跌,这就需要用到我们之前文章里提到的策略进行优化。

  2)评价

  通过高折扣购买产品的买家无法留下VP评价。如果你的目标是收集产品评价,那么你最好将折扣保持在30%以下(有些人认为底限是20%,但这个界限并不那么明显,且亚马逊可能会测试不同类目和卖家的折扣底限。)

  2.进行拆分测试,但不要过量

  最好的广告投放策略是进行一系列的拆分测试,不要只凭直觉行事。根据数据决定最合适的广告创意、文案和受众。要做好广告拆分测试,你需要隔离出单个变量:

  如果你想要测试两种不同的受众,那么你需要分别为这两个受众群体创建两个不同的广告组,每一个广告组使用一样的文案(创意);

  如果你想要测试不同的文案(创意),那么你需要把这些变体放在同一个广告组里展示,这样,你就会知道不同的广告效果取决于文案(创意),而不是受众。

  进行测试的最佳方案包括三个元素——受众、创意及文案,但是你可能不想在一段时间内运行太多的广告。当你运行多个广告时,社交认同(例如点赞、评论和分享)会在所有广告中积累并传播。因此,如果一个经过测试的成功广告能引起较大反响,并得到了较多好评,你的广告就能花更少的钱展示给更多的人。

  那么,你应该以什么样的创意、文案和受众来进行测试呢?

  1. 如何选择受众?

  美国市场调研公司Feedvisor在Facebook运行了数十次亚马逊产品广告,并与近千名卖家进行合作之后,发现类似受众的测试表现往往更好。如果你已经在亚马逊销售了一段时间(假设你至少有过1000笔销售),那么你可以以亚马逊客户为参考创建一个相似受众群体。

  相似受众指的是Facebook向你展示的与你上传的客户列表高度相似的群体(基于Facebook的所有数据),在这种情况下,你可以在亚马逊卖家中心下载FBA报告,格式化电子表格,在Facebook上建立一个相似受众群体。

  注意:要创建不同类型的相似受众,建议测试两到三种,并根据数据确定广告活动的最具成本效益的受众。

  创建类似受众的时候,你可以将广告投放受众范围从广泛的兴趣类别缩小至精确的用户。选择相似度在1%-10%的受众,数值越接近1%,受众范围越窄,也就意味着相似度越高,反之越低。

  相似受众范围越宽并不代表广告表现就会越差,因此你最好针对自己的特殊情况进行测试。

  测试具有兴趣、行为和人口学特征的相似受众

  除了测试不同相似度的受众规模以外,你还可以用兴趣、行为和人口学来区分受众群体。Facebook还提供许多条件让你对受众进行分组。

  我们通常可以把逛亚马逊也作为一种兴趣,然后根据这个兴趣来定位目标受众,以此了解他们的其他兴趣爱好。

  2.广告创建

  你可以选择单张图片、视频或是多个图像和视频轮播。

  视频是最吸引人的广告格式,因此在条件允许的情况下,你应该尽可能地选择视频广告。

  轮播可以展示产品不同的颜色、变体和用途,对于服装类产品有着非常棒的效果。

  单张图片虽然是最简单的广告格式,但有研究表明,对于用来快速提升产品排名的广告来说,它可能是最有效果的。

  在理想情况下,尽可能地使用令人赏心悦目的方式来展示你的产品外观和价值,让它在其他产品中脱颖而出(白色背景产品图的效果可能没有那么好),并说明产品价格(比如在亚马逊上打7.1折)。

  文案是广告创意的补充,以进一步吸引人们点击广告。好文案应该实现以下目标:

  吸引目标受众

  说明产品的好处或价值以及它将如何改善顾客的生活水平

  明确给出产品价格

  展示社交认同(如果没有,那么提到亚马逊也是一个不错的方法)

  营造紧迫性(如仅仅限今日/仅剩50件库存)

  给人们一个点击广告的理由(获得优惠券)

  我们发现,简洁而亲切的广告在Facebook上最适合亚马逊的促销活动。再次强调,要进行多个版本的测试以获得最佳的结果,简单的词汇调整甚至都有可能带来完全不同 的效果。

  3.追踪广告效果并迭代

  最后,如果你没有对广告进行追踪,那么你不会获得任何洞察力。要追踪通过Facebook广告带来的的亚马逊最终销售额可能相当困难。你可以使用联盟营销的链接来实现这一点(尽管你希望确保登陆页面符合Amazon Associate的条件),或者你可以选择手动追踪优惠码的使用情况(为每个广告活动使用唯一的优惠码ID,并下载All Order报告来追踪优惠码使用情况)。

  最成功的的广告要经过多次迭代。当我们进行测试的时候要确定一个效果最好的广告,然后运行更多的测试,尤其是对于运行时间比较长的广告(比如为收集评论而运行的低折扣广告以及赠送活动)。

  总结:用Facebook来拓展你的亚马逊业务

  Facebook为亚马逊卖家开辟了一套全新的营销途径。大部分卖家仅限于在Facebook内获得流量,而无法保持客户的忠诚、重新定位以及直接和他们交流。实际上,Facebook能让卖家能够接触到更多的受众,提高排名,从而在亚马逊上获得更多的自然销售额。因此,如何最大化运用Messenger小程序帮助你实现成交的飞跃发展,是每个人需要思考和尝试的。


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