社交媒体平台的平均每日活跃用户为10.9亿。各种社交平台的层出不穷，很多人认为Facebook的影响力正在减弱，但下图数据显示，人们比以往更热爱Facebook——美国70%的Facebook用户每天都会登录Facebook，而Instagram - 59%，Twitter - 38%，Pinterest- 27%，LinkedIn每日登录量就只有22%。您可能感兴趣的文章：Facebook海外推广让外贸海外推广更精准

　　Facebook和Instagram每日用户(via Pew Research Center)

　　所有这些用户对于营销人员都存在这巨大潜力，Facebook已成为B2B和B2C业务的最佳广告平台之一。在过去的几年里，随着Facebook的自然覆盖率下降，精明的营销人员通过不断优化广告策略，在Facebook广告中获得了许多收益。

　　Facebook广告的成功需要由许多部分组成 —— 比如：准确的受众定位，精彩的图像或视频，以及引人注目的广告文案等。这篇文章将对于为什么在Facebook投放广告做出解答，并举例说明关于如何撰写更优秀的Facebook广告文案，从而实现转化。

　　为什么Facebook广告如此有效?

　　Facebook上有大量用户，但如果将广告投放到这么多用户面前，不见得会产生大量转化，Facebook广告的关键在于定位!Facebook拥有优于任何网站的最佳广告定位系统。通过这一定位功能，广告商可以细分广告所涉及的受众群体。

　　如果你销售的是花园软管，你可以联系那些对菜园和家居装修有兴趣的人。如果你销售的是软件即服务(SaaS)工具，则可以定位那些访问过你的网站或者广告着陆页的人。

　　以下是一些可以在Facebook上使用的定位广告的方法：

　　● 自定义受众群体 - 允许定位现有客户或潜在客户

　　● 位置 - 允许按地点(城市，州，国家/地区)进行受众定位

　　● 性别 - 允许按性别(男性或女性)进行定位

　　● 兴趣 - 允许按兴趣进行定位(例如健身，创业，时尚，文学)

　　● 行为 - 允许根据用户浏览过的/做过的行为进行定位，例如访问你网站的人

　　● 连接 -允许针对已经访问并关注广告商主页的人或已经产生互动的人进行定位

　　两种Facebook广告类型

　　营销人员可以使用的Facebook广告类型主要分两种：

1. 赞助广告(新鲜事帖子)这些帖子直接出现在Facebook 新鲜事(Newsfeed)中。用户在滑动浏览自己好友圈动态时就能看见它们，这一类广告看起来就像来自于亲密朋友的帖子一样突出。以下是Farm Hill的一个广告帖子的示例：

　　来自Farm Hill的Facebook广告帖子

　　2.右边栏广告

　　另一个就是右边栏广告——它显示在Facebook页面的右栏中。这些广告较小，但不能像新鲜事中的广告帖子那样随着页面滑动也滚动显示。营销人员使用右侧栏目广告的主要目的多半是用来进行重新定位受众群体(retargeting)。以下是West Elm的右栏广告示例：

　　West Elm右栏广告

　　注意：广告帖子包含较多的广告种类，因此本文将重点关注这类广告帖子的文案编写，当然这些小贴士同样也可以应用于右栏广告。

　　写好广告文案，引导用户实现转化

　　当提及Facebook广告时，大部分人的第一印象会是一张大幅的广告图片。图片在Facebook广告中非常重要，但文案也同样很重要!

　　如果你已经在Facebook投入了一定的资金，想确保它能够完成它的使命，为你带来相应的广告效益。良好的广告文案可以帮助你说服受众点击进入你的着陆页。良好的文案能够起到引导功能——它会明确的向受众们展示了他们需要去的地方。

　　伟大的广告文案可以说服，激发和娱乐。它可以帮助你与受众建立起连接，切断多余的信息，并使你的广告更出挑。这是成功广告的重要组成部分。

　　如何做到这样的广告文案呢，不妨试着使用以下这些原则来编写广告内容。

　　1.精准定位受众，专为“TA”写文案当谈到在线销售时，你可能会希望文案能全方位的展示产品的优势。但是，一个有效的广告文案，在撰写文案前，需要精准的定位这个产品将向什么人推广，针对这个些人去写广告文案 —— 甚至针对特定的一个人。

　　这个人，是产品推广的目标，是你需要吸引和说服的人。就像你是一名面对面的销售人员一样，你需要将所有注意力都集中在这个人和他们的需求上。

　　在你的网站上，广告文案可能是面向所有潜在客户的对话，并且可能以不同的角色来与客户沟通。但是，在Facebook上，你可以更精准的定位你的受众。例如，你可以将广告定位到女性，30岁，住在美国，并可以知晓其是健身等。然后，你就可以撰写与特定受众群体对话的定向广告。记住!抓住客户的需求，针对他们的需求来撰写广告文案，比起介绍所有产品功能都更吸引他们。

　　Facebook受众定义

　　2.为不同受众，写不同的文案这也很符合受众定位的想法。你的客户出于各种原因对你有所需求，既然如此，为什么选择使用一条面向所有用户的广告呢?Facebook的优势在于其定位能力，所以不要将Facebook广告视为马路上的广告牌。

　　例如，假设你是服装零售商。你销售男士和女士服装，以及鞋子，配饰，运动服，内衣，甚至浴室和身体产品。许多客户可能会对你的一些产品感兴趣，但大部分客户只会对一个领域最感兴趣。简而言之，女性理所当然对女士服饰更感兴趣。

　　这部来自Old Navy的视频广告宣传其运动装。该广告针对的是那些将健身列为兴趣的人。通过这种方式，Old Navy通过其广告吸引了正确的受众。

　　Old Navy的“Get moving in style”Facebook视频广告

　　3.确保图文相符，准确传达广告信息许多B2B的中小型企业，甚至不少大企业都存在这样的问题，他们手头上没有大量优质的图片，甚至不会针对特定的活动制作相应的广告图片。当需要投放广告时，他们总是争先恐后的将现有的图片资源全部用上。

　　这就很有可能出现图片内容与文案不符，这样的广告给Facebook用户带来了极差的感官体验。如果文案与图片严重不符，用户甚至无法理解广告实际上是在宣传什么。更不用说点击其广告页了，这样的广告简直就是浪费。

　　星巴克将三幅图像拼接在一起，为其“世界上最大的#StarbucksDate”活动创造了一个强大的视觉效果。该文案提到“法国新闻咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”，同时在照片中也是可视化。通过这种方式，星巴克很明确的告诉受众，在StarbucksDate进入他们的咖啡厅会得到什么，从而产生有效的广告效益。

　　星巴克“#StarbucksDate”的Facebook广告活动

　　如果你正在努力为Facebook广告制作广告图像，可以使用图像工具，如Canva，PicMonkey和Pablo by Buffer来创建自己的广告图。

　　另外，营销人员在制作广告图文的时候一定要注意避开这些“Facebook广告发布政策雷区”，不然轻则素材被拒，广告单价提升，从而拉高投放成本，以致影响投放策略;重则账户被拒，新户审核周期更长且标准更严格;更有甚者会被Policy Team列入黑名单。

　　4.利用引导词汇，提高广告转化最好的Facebook广告是有明确的目标的。无论是在尝试提高品牌知名度、取得行业领先优势，还是销售产品?无论如何，广告文案都应该有明确的引导性用语。没有它，Facebook用户看到你的广告时，他们不知道在哪里点击或做什么。

　　下图是Society6销售iPhone手机壳的广告，广告中除了显示其产品以外——它还有一个引导用户的按钮“立即购买”(Shop Now)，用来鼓励用户来到Society6网站浏览，购物并切最终产生交易。