既然从上篇中，已经知道了三个亚马逊Facebook广告最容易犯的错误，在本章中，让我们来看看有哪些策略可以让你的Facebook广告获得更好的效果。

　　如何最大限度地利用Facebook广告做好亚马逊?

　　1.根据目标调整价格

　　通常来说亚马逊的产品在Facebook上有两种促销方式，排名广告和review广告，根据不同目标酌情选择。您可能感兴趣的文章：Fb投放的3大误区和解法（上）

　　1)排名广告

　　对于新推出的产品的或希望促销的现有产品，你通常可以在7-10天内为顾客提供高折扣优惠活动。根据数据显示，折扣在70%-80%之间时转化率最高(就优惠券而言，数据表明75%的折扣对销售转化最有利)。

　　许多人担心亚马逊不再将高折扣销售表现计入销售额和排名，目前还没有数据支撑这一说法。折扣策略将提高你的店铺排名，这会使你获得更多亚马逊搜索带来的自然流量。但是，如果你的listing不能转化这些流量，那么排名很快就会下跌，这就需要用到我们之前文章里提到的策略进行优化。

　　2)评价

　　通过高折扣购买产品的买家无法留下VP评价。如果你的目标是收集产品评价，那么你最好将折扣保持在30%以下(有些人认为底限是20%，但这个界限并不那么明显，且亚马逊可能会测试不同类目和卖家的折扣底限。)

　　2.进行拆分测试，但不要过量

　　最好的广告投放策略是进行一系列的拆分测试，不要只凭直觉行事。根据数据决定最合适的广告创意、文案和受众。要做好广告拆分测试，你需要隔离出单个变量：

　　如果你想要测试两种不同的受众，那么你需要分别为这两个受众群体创建两个不同的广告组，每一个广告组使用一样的文案(创意);

　　如果你想要测试不同的文案(创意)，那么你需要把这些变体放在同一个广告组里展示，这样，你就会知道不同的广告效果取决于文案(创意)，而不是受众。

　　进行测试的最佳方案包括三个元素——受众、创意及文案，但是你可能不想在一段时间内运行太多的广告。当你运行多个广告时，社交认同(例如点赞、评论和分享)会在所有广告中积累并传播。因此，如果一个经过测试的成功广告能引起较大反响，并得到了较多好评，你的广告就能花更少的钱展示给更多的人。

　　那么，你应该以什么样的创意、文案和受众来进行测试呢?

　　1. 如何选择受众?

　　美国市场调研公司Feedvisor在Facebook运行了数十次亚马逊产品广告，并与近千名卖家进行合作之后，发现类似受众的测试表现往往更好。如果你已经在亚马逊销售了一段时间(假设你至少有过1000笔销售)，那么你可以以亚马逊客户为参考创建一个相似受众群体。

　　相似受众指的是Facebook向你展示的与你上传的客户列表高度相似的群体(基于Facebook的所有数据)，在这种情况下，你可以在亚马逊卖家中心下载FBA报告，格式化电子表格，在Facebook上建立一个相似受众群体。

　　注意：要创建不同类型的相似受众，建议测试两到三种，并根据数据确定广告活动的最具成本效益的受众。

　　创建类似受众的时候，你可以将广告投放受众范围从广泛的兴趣类别缩小至精确的用户。选择相似度在1%-10%的受众，数值越接近1%，受众范围越窄，也就意味着相似度越高，反之越低。

　　相似受众范围越宽并不代表广告表现就会越差，因此你最好针对自己的特殊情况进行测试。

　　测试具有兴趣、行为和人口学特征的相似受众

　　除了测试不同相似度的受众规模以外，你还可以用兴趣、行为和人口学来区分受众群体。Facebook还提供许多条件让你对受众进行分组。

　　我们通常可以把逛亚马逊也作为一种兴趣，然后根据这个兴趣来定位目标受众，以此了解他们的其他兴趣爱好。

　　2.广告创建

　　你可以选择单张图片、视频或是多个图像和视频轮播。

　　视频是最吸引人的广告格式，因此在条件允许的情况下，你应该尽可能地选择视频广告。

　　轮播可以展示产品不同的颜色、变体和用途，对于服装类产品有着非常棒的效果。

　　单张图片虽然是最简单的广告格式，但有研究表明，对于用来快速提升产品排名的广告来说，它可能是最有效果的。

　　在理想情况下，尽可能地使用令人赏心悦目的方式来展示你的产品外观和价值，让它在其他产品中脱颖而出(白色背景产品图的效果可能没有那么好)，并说明产品价格(比如在亚马逊上打7.1折)。

　　文案是广告创意的补充，以进一步吸引人们点击广告。好文案应该实现以下目标：

　　吸引目标受众

　　说明产品的好处或价值以及它将如何改善顾客的生活水平

　　明确给出产品价格

　　展示社交认同(如果没有，那么提到亚马逊也是一个不错的方法)

　　营造紧迫性(如仅仅限今日/仅剩50件库存)

　　给人们一个点击广告的理由(获得优惠券)

　　我们发现，简洁而亲切的广告在Facebook上最适合亚马逊的促销活动。再次强调，要进行多个版本的测试以获得最佳的结果，简单的词汇调整甚至都有可能带来完全不同 的效果。

　　3.追踪广告效果并迭代

　　最后，如果你没有对广告进行追踪，那么你不会获得任何洞察力。要追踪通过Facebook广告带来的的亚马逊最终销售额可能相当困难。你可以使用联盟营销的链接来实现这一点(尽管你希望确保登陆页面符合Amazon Associate的条件)，或者你可以选择手动追踪优惠码的使用情况(为每个广告活动使用唯一的优惠码ID，并下载All Order报告来追踪优惠码使用情况)。

　　最成功的的广告要经过多次迭代。当我们进行测试的时候要确定一个效果最好的广告，然后运行更多的测试，尤其是对于运行时间比较长的广告(比如为收集评论而运行的低折扣广告以及赠送活动)。

　　总结：用Facebook来拓展你的亚马逊业务

　　Facebook为亚马逊卖家开辟了一套全新的营销途径。大部分卖家仅限于在Facebook内获得流量，而无法保持客户的忠诚、重新定位以及直接和他们交流。实际上，Facebook能让卖家能够接触到更多的受众，提高排名，从而在亚马逊上获得更多的自然销售额。因此，如何最大化运用Messenger小程序帮助你实现成交的飞跃发展，是每个人需要思考和尝试的。