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新手卖家如何优化谷歌推广策略?
更新时间: 2020-12-15

  

  流量是开启独立站的一把钥匙,投广告可以说是业内普遍的引流方式,营销推广对于跨境电商而言确实非常重要,投放策略尤其重要,精准营销有助于转化率的有效提升,但并非是砸钱越多销量就越好。 有这样一个趋势,中国的独立站卖家可能还不知道:谷歌购物广告在零售搜索领域也已达成了越来越多的共识——购物广告是赢得有价值的消费者点击的方式之一。您可能感兴趣的文章:认识谷歌搜索引擎的3大算法

谷歌推广

  从数据分析来看,截至2018年Q1,谷歌购物广告在美国零售搜索广告支出中占76.4%,在英国零售搜索广告支出中占82%。首先,什么是购物广告?简单而言,购物广告是给正在谷歌搜索引擎上进行购物动作的人看的广告,它是一种以图片替代文字的广告方式,通过已经展示出来的图片、价格信息,将有明确意向的用户带到你的网站。

  购物广告之所以风靡,一是ROI相对处于较高水平,二是可以有效增加商品及品牌的曝光率。谷歌购物广告根据点击付费,品牌能以相对较低的成本投资竞价广告,每次点击成本在0.15英镑-0.45英镑之间,说明能以较低的成本将流量有效引导至产品页面。

  泳衣制造商Reef通过谷歌购物广告实现了新客户增长、销售额增长、品牌知名度提升的飞跃。在2016年整个年度,其新增用户交易高达424%,转化率提升达263%。Reef的成功在于使用了ISO购物广告策略,利用广告系列优先级设置和否定关键词,为高转化价值的搜索字段分配更具竞争力的出价和预算。零售商Cambria Bicycle Outfitter使用谷歌购物广告,ROI增长124.13%。百年钟表公司INVICTA在谷歌购物广告的帮助下网站流量增至858.89%

  既然众多事实证明了谷歌购物广告的成效,独立站卖家又该如何通过谷歌购物广告实现高流量、高转化?

  一、创建谷歌购物广告账户

  1.打开Google Merchant Center,并遵循设置步骤,填写基本的商业信息、各项条款审查、网站验证,并制定税收及运输规则。

  2.在 Google Ads开设账户,并将Google Ads账号与Merchant Center账号进行连接。

  3.设置商品展示栏,可以手动使用excel表格来制作,也可以使用第三方软件、插件来自动生成feeds。

  二、创建Google Shopping Campaign

  1.首先卖家需要上传所有的品类,并通过feed和产品来创建购物广告,选择国家、优先顺序等。谷歌会按照优先级设置及你的出价来决定胜出者。

  2.为广告系列筛选产品。如果是初次投放谷歌购物广告,可以从入门级的产品着手,如一些比较热门、有一定流量、销量、或是竞争不那么激烈的产品。

  3.可以建立不同的产品组以便更好的优化。如类别产品组、品牌产品组、产品类型产品组、自定义标签产品组等等。

  4.谷歌购物广告系列出价。你需要根据推广的商品价格、利润和平均转化率来制定一个能够达到有效转化的预算。在设置你的Google Shopping Campaign时,可以按照比搜索广告出价略低的价格来出价,随着覆盖和CTR的数据慢慢积累起来,再调整你的出价。

  三、优化谷歌购物广告

  谷歌购物广告成功的原因在于优化。在广告投放之后,接下来就需要对广告系列表现进行监测、优化,这里需要借助Google Analytics。

  1.建立Google Analytics账号,将你所需要分析的Google Ads帐号关联到Google Analytics,并为你的网站设置转换跟踪。

  2.优化feed。如果feed信息不准确,谷歌有可能不会显示你的广告。卖家需将重点放在管理热销的产品上,确保产品提供完整的产品数据,并及时解决影响商品展示的各种问题。

  3.为Google Shopping竞价,通过细分策略以确保TOP SKU能被展示;避免在低利润率的产品上花费过多。

  广告的展示率与产品feed信息是否清晰、出价高低也有关系,独立站卖家可以通过详细展示产品名称、类别和描述,或者提高出价等方式提高广告展示率。